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熱門探討:門窗行業(yè)線下渠道模式分析

2019-4-24 14:00:39   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

門窗行業(yè)發(fā)展一路風雨一路艱難,越是發(fā)展行業(yè)所面臨的選擇也就更多,就渠道而言在互聯(lián)網(wǎng)的逼迫下各門窗企業(yè)已經(jīng)將渠道無限細分,但當下門窗企業(yè)線上模式還在探索,那么線下渠道仍是未來的主要戰(zhàn)場,當下分銷渠道眾多,企業(yè)還是需要謹慎覺之。

熱門探討:門窗行業(yè)線下渠道模式分析

單渠道和多渠道

當企業(yè)全部門窗產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售,或全部交給經(jīng)銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷,在另一些地區(qū)多家分銷;對消費品市場用長渠道,對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。對于門窗行業(yè)來說,多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:門窗企業(yè)——消費者。直接渠道是門窗分銷的主要類型。門窗企業(yè)在各大賣場設(shè)門店是最為常見的營銷方式,但是現(xiàn)在就市場而言,賣場已經(jīng)不構(gòu)成市場競爭優(yōu)勢。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。如整個門窗行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷,又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統(tǒng)包,幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。

間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。門窗間接分銷渠道的典型形式是:門窗廠商——經(jīng)銷商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團體用戶)現(xiàn)階段,我國總體門窗市場的需求還是有一定空間的,市場潛力還可以繼續(xù)挖掘,且多數(shù)門窗的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。與此同時,對于門窗產(chǎn)品的銷售,市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此,如何利用間接渠道使自己的門窗產(chǎn)品廣泛分銷,已成為現(xiàn)代門窗企業(yè)進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

門窗行業(yè)線下渠道模式分析

門窗企業(yè)正遇到市場發(fā)展的瓶頸,要想長期存在下去,進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然,門窗行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的,各大門窗企業(yè)必須在探索中不斷前進,摸索出適合自己的發(fā)展道路。


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