一線市場，通常是各路諸侯的必爭之地，誰占領(lǐng)了這塊寶地，誰就擁有了戰(zhàn)略制高點。然而，“三十年河?xùn)|，四十年河西”，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，門窗行業(yè)在一線市場“已經(jīng)到了每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤增長點，各路資本紛紛將目光轉(zhuǎn)向了被冷落多年的二、三線市場。那么如何才能在剛剛進(jìn)入的二三線市場站穩(wěn)腳跟?筆者認(rèn)為除了產(chǎn)品本身之外，售后服務(wù)很重要。

售后服務(wù)的高額成本，將會是門窗企業(yè)進(jìn)軍二三線市場的一個瓶頸。如何有效地利用手中的資金，使售后效益最大化，這將是決定門窗企業(yè)能否在二、三級市場立足的重要因素。

售后全局觀

售后服務(wù)的內(nèi)容包含送貨服務(wù)、三包服務(wù)(即包修、包換和包退)、包裝服務(wù)、安裝服務(wù)、提供知識性指導(dǎo)及技術(shù)咨詢服務(wù)、供應(yīng)配件、技術(shù)及維修培訓(xùn)等等?？梢哉f，售后服務(wù)是門窗企業(yè)文化、門窗企業(yè)精神和門窗企業(yè)素質(zhì)的重要體現(xiàn)。從消費(fèi)者心理方面看，顧客購買商品，不僅僅是購買物質(zhì)形態(tài)的商品本身，還希望得到良好的服務(wù)。

模式最佳化

在轉(zhuǎn)變觀念之后，門窗企業(yè)應(yīng)該考慮使用何種售后服務(wù)模式。國內(nèi)門窗的生產(chǎn)門窗企業(yè)在營銷上往往采用廠家自設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)方式，所在地或所在地附近的中心城市采用自設(shè)店面營銷，外埠城市采用授權(quán)經(jīng)銷商的方式實現(xiàn)營銷。在售后上，廠家自設(shè)店有著交貨期短，投訴處理及時等優(yōu)勢，故終端客戶維護(hù)的較好，但是對于經(jīng)銷商來說，很多因素不是由其能掌控，故因售后服務(wù)所帶來的客戶流失比較嚴(yán)重。由近期頻頻出現(xiàn)經(jīng)銷商更換品牌事件，就體現(xiàn)了門窗廠家售后薄弱現(xiàn)象。

效益最大化

既然前期高額的成本都已經(jīng)咬咬牙花出去了，那么就不要虎頭蛇尾，再花點錢加強(qiáng)售后服務(wù)人員的定期培訓(xùn)工作。無論哪種售后服務(wù)，最終都是通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低最終決定其售后服務(wù)質(zhì)量的高低?，F(xiàn)國內(nèi)大的門窗企業(yè)已著手開始這方面的培訓(xùn)工作。