門窗行業(yè)歷經(jīng)了十幾年的大躍進(jìn)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)能過(guò)剩的后遺癥顯露無(wú)疑。那堆積如山的庫(kù)存不只是門窗企業(yè)心里的傷，也成了經(jīng)銷商眼中的刺。那么，市場(chǎng)行情欠佳 門窗企業(yè)要走正確營(yíng)銷道路?

打擊客戶做市場(chǎng)的積極性

做市場(chǎng)本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來(lái)拓展渠道。門窗廠家卻只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無(wú)心指導(dǎo)客戶做市場(chǎng)。他們認(rèn)為，做市場(chǎng)是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來(lái)人。

歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀

面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場(chǎng)，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了門窗業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨，身上沒(méi)有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的價(jià)值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

嚴(yán)重?fù)p害了公司股東的利益

有些業(yè)務(wù)人員為了完成指定任務(wù)，塞了經(jīng)銷商一庫(kù)貨，賣也賣不掉，怎么辦?最終還得公司買單，加大促銷力度甩貨，直接導(dǎo)致公司費(fèi)用率的提高，而且是冤枉錢，不該花的錢。

在品德上站不住腳

還有些業(yè)務(wù)人員不干了，經(jīng)銷商天天看著庫(kù)存著急，只能讓下一批業(yè)務(wù)人員來(lái)處理，費(fèi)了不少勁，后來(lái)者出力不落好。這不是坑人家嗎?

讓渠道喪失了自信心

貨壓給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會(huì)自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級(jí)分銷商，對(duì)產(chǎn)品失去了信力，促銷員個(gè)個(gè)喊著任務(wù)太重，完不成。如果的渠道沒(méi)有了信心，還玩啥?

讓產(chǎn)品失去活力

壓貨會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品日期不新鮮，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品滯銷的假象，影響產(chǎn)品動(dòng)銷能力;面對(duì)庫(kù)存大的壓力，經(jīng)銷商一般會(huì)采取折讓、促銷方式來(lái)消化庫(kù)存，長(zhǎng)此以往，經(jīng)銷商促銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價(jià)格體系無(wú)法穩(wěn)定，產(chǎn)品會(huì)越賣越死。

通過(guò)上述“市場(chǎng)行情欠佳 門窗企業(yè)要走正確營(yíng)銷道路”的相關(guān)介紹，門窗廠商應(yīng)改變銷售方式正確考量經(jīng)銷商的考核指標(biāo)，才能讓行業(yè)蓬勃向上發(fā)展!