由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第九屆中國(guó)(廣州)定制家居展覽會(huì)于2019年3月26日在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行。本屆展會(huì)展出面積達(dá)8萬(wàn)多平方米，共有全國(guó)600多家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，預(yù)計(jì)將吸引來(lái)自全國(guó)各地的專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)20萬(wàn)人次。匯集了全球眾多強(qiáng)大品牌。作為定制展的“老朋友”，伊百麗全屋定制攜2019年最新產(chǎn)品亮相，借此機(jī)會(huì)，騰訊家居采訪到了伊百麗全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡任飛。

騰訊家居：本次展館的設(shè)計(jì)理念及亮點(diǎn)是什么?

蔡任飛：我們主要是想要傳達(dá)一種中國(guó)傳統(tǒng)文化回歸的概念， 以及對(duì)時(shí)尚生活的理解，通過(guò)時(shí)尚與傳統(tǒng)結(jié)合的一種新中式生活方式。黑色氧化砂的硬朗線條，配合白色巖石紋的雪舞江山柔美面材，仿佛勾勒出一幅中國(guó)潑墨山水畫(huà)的意境。再加以冰河紋水曲柳的淺木色的鑲嵌，像是身臨可以眺望壯麗山河的靜美園林，留住了古色韻味，又有著時(shí)尚輕奢感。

騰訊家居：產(chǎn)品想要給消費(fèi)者營(yíng)造的是怎樣的一種氛圍?

蔡任飛：伊百麗有著非常豐富的產(chǎn)品線，從單身貴族的時(shí)尚圖拉系列，到新婚二人世界的芬蘭印象系列，三口之家的簡(jiǎn)愛(ài)系列，二寶家庭的流金歲月系列，成就期的唐風(fēng)漢韻系列，四代同堂灑脫期的溫莎公爵系列等，23大系列，全生命周期七大空間定制，為的是給消費(fèi)者定制想要的生活方式。

伊百麗全屋定制-唐風(fēng)漢韻系列

騰訊家居：現(xiàn)在全屋定制是一個(gè)家居消費(fèi)時(shí)代中的一個(gè)趨勢(shì)，那你們會(huì)怎么看待全屋定制趨勢(shì)的變化和未來(lái)的走向?

蔡任飛：變化是早就存在的，是一個(gè)漸變的過(guò)程，不是突然發(fā)生的。消費(fèi)者一直有這個(gè)傾向，對(duì)于個(gè)性化和多樣化的需求，個(gè)性的東西都是變的，千變?nèi)f化;滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)行為變化，他們的購(gòu)物方式也在變化;購(gòu)物行為傾向個(gè)性，時(shí)尚，智能化，這都是消費(fèi)者的喜好，我們也要滿足他們的喜好。我們的各大系列的產(chǎn)品就能很好的滿足個(gè)性化需求，也融入了時(shí)尚化的元素，這也是消費(fèi)者比較喜好的原因。

我們的營(yíng)銷(xiāo)方式有兩點(diǎn)，針對(duì)時(shí)間碎片化，我們總結(jié)出要用微信和社群來(lái)抓住消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，宣傳我們的品牌。另一個(gè)是渠道的裂變方式，使終端前置。啟動(dòng)精裝房的政策，前置到樣板間里，實(shí)施樣板間策略，是我們未來(lái)主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，以應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)變化。

騰訊家居：2019年的營(yíng)銷(xiāo)方式是怎么樣的?

蔡任飛：整個(gè)2019年有渠道下沉的趨勢(shì)，背后的邏輯是一二線的城市化基本完成，速度減緩，而三四線城市相對(duì)城市化還沒(méi)完成，導(dǎo)致了更多渠道會(huì)下沉到三四線城市。我們?cè)?019年主要就是做到高速成長(zhǎng)，全國(guó)還有三千多個(gè)縣級(jí)以上城市，我們還有巨大的成長(zhǎng)空間和市場(chǎng)空間。我們主要做的裂變分別是渠道裂變，發(fā)展城市之間的專(zhuān)賣(mài)店;另一個(gè)是終端裂變，要打造好拎包入住的樣板間，開(kāi)拓好三四線及以下的城市。

騰訊家居：總結(jié)下2019年的展望要關(guān)鍵詞

蔡任飛：伊百麗2019年的關(guān)鍵詞是“裂變”。我們將進(jìn)行渠道的快速拓展，并將打造更多的城市合伙人;主推樣板間渠道，以滿足做到終端前移的趨勢(shì);開(kāi)發(fā)并推出“無(wú)醛”產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求;品牌方面更關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，傳播端會(huì)更關(guān)注內(nèi)容本身，打造有趣好玩的內(nèi)容;打造社群運(yùn)營(yíng)，與終端結(jié)合在一起，引流到線下。