品牌是門窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值之一，一個(gè)品牌的創(chuàng)建，需要企業(yè)投入巨大的人力、物力和財(cái)力，然而，一個(gè)的門窗企業(yè)沒有找到合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對(duì)顧客的終端服務(wù)質(zhì)量，會(huì)直接影響到該品牌在顧客心中的形象，所以，門窗代理商的服務(wù)質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品品牌是具有相當(dāng)大的影響力的。

今年兩會(huì)期間提出的加大保障性安居建設(shè)力度，將解決不少群眾解決住房困難的問題。同時(shí)，這也為門窗企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，每年春季，門窗企業(yè)招商加盟活動(dòng)便開始活躍，各種招商大會(huì)、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)也如火如荼展開，門窗企業(yè)新一年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)也在此時(shí)拉開帷幕。

毋庸置疑，大部分門窗企業(yè)倉(cāng)促間既沒有找到創(chuàng)收的途徑，又沒有分享到“蛋糕的美味”，一時(shí)間感覺五味雜陳。在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的各門窗企業(yè)，迫于無奈的主打廉價(jià)牌，一味拼價(jià)格，紛紛開發(fā)出了針對(duì)保障房的門窗套餐，把價(jià)格壓得極低。較后的結(jié)果就是企業(yè)無利潤(rùn)，經(jīng)銷商不賺錢;服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

用品牌特色吸引加盟商

目前市場(chǎng)上的門窗質(zhì)量相差不多，價(jià)格、款式都很相似，單憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引門窗加盟商已經(jīng)不是較優(yōu)之道，只有不斷加強(qiáng)品牌特色，進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢(shì)，才能夠吸引更多的門窗加盟商，并起到良好的維系作用。對(duì)此，門窗企業(yè)必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的“總代理”模式，通過專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量很難保證

目前，大多數(shù)的門窗企業(yè)只專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務(wù)。究其原因，門窗企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系與市場(chǎng)需求出現(xiàn)脫節(jié)。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)門窗企業(yè)大都采用的是“代理”模式。所謂“代理”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商，包括物流、產(chǎn)品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。其實(shí)在這種模式下，沒有人會(huì)重視售后服務(wù)。廠家已經(jīng)將服務(wù)費(fèi)給了經(jīng)銷商，不會(huì)再追加投入;經(jīng)銷商從自身利益出發(fā)也不會(huì)在服務(wù)上多投入。這樣，隨著服務(wù)成本的不斷提高，經(jīng)銷商紛紛把服務(wù)外包給“馬路游擊隊(duì)”，服務(wù)質(zhì)量很難保證，更不要說向服務(wù)要競(jìng)爭(zhēng)力了。

門窗企業(yè)在挖掘商機(jī)后，不要盲目索取利益，如果消費(fèi)者的不斷服務(wù)與質(zhì)量的保障，品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必難以長(zhǎng)存。